Bahas Habis Manajemen Penjualan

Manajemen Penjualan – Pengertian manajemen penjualan adalah suatu proses dalam perencanaan, pengendalian terhadap aktivitas penjuaan yang dilakukan oleh perusahaan.

Penjualan merupakan seni ataupun ilmu yang man dapat mempengaruhi orang lain agar bersedia untuk membeli produk yang ditawarkan oleh perusahaan.

Nah untuk manajemen penjualan sendiri merupakan suatu proses dalam perencanaan, pengendalian terhadap aktivitas penjuaan yang dilakukan oleh perusahaan.

Bila ada proses penjualan dapat dipastikan adanya strategi penjualan yang berjalan didalamnya. Dalam hal ini strategi dapat meliputi pengenlan dala pasar serta peran mendesain serta perusahaan dan juga struktur perusahaan penjualan, meramalkan penjualan beserta objeknya.

Pasti dalam penjualan terdapat tahp-tahap yang harus dilaluinya, nah berikut ini merupakan tahap dalam penjualan:

  1. Prospecting
  2. Perencanaan sebelum penjualan
  3. Prosentasi penjualan
  4. Mengatasi keberatan prospek
  5. Menutup penjualan

Setelah kita mengetahui tahap berjualan, pasti anda membutuhkan teknik biar sukses berjualan. Karena tahap tanpa teknik yang benar sebuah tong kosong tanpa ada gunanya. Nah berikut biar tak menjadi tong kosong berilah air biar bermanfaat. Ada 5 teknik berjualan, yaitu:

Artikel Lain : 10 Aksioma Dalam Manajemen Keuangan

manajemen penjualan

grafik kur (image : google)

  1. Tentukan Kebutuhan dan Keinginan Pelanggan

Sebelum kita tahu kebutuha konsumen kita perlu mangadakan namanya penelitian atu pengamatan sederhana, misalkan produk yang dibutuhkan serta diinginkan konsumen, kapan dibutuhkan? Dll.

  1. Pilihlah pasar sasaran khusus

Dalam hal ini terdpat tiga jenis:

  • Pasar individual, merupakan pasar yang memenuhi kebutuhan individu-individu tertentu untuk memenuhi kebutuhannya.
  • Pasar khusus, merupakan pelayan terhadap konsumen khusus
  • Pasar tersegmentasi, merupakan pasar yang menyediakan bagi kelas tertentu.
  1. Tetapan posisi pasar

Stelah kedua teknik tersebut, perusahaan harus dapat mentukan posisi pasar yang ingin terdududki segmen tersebut. Penetapan posisi pasar merupakan teknik untuk penyususnan produk dimana produk dijual biar menarik minat untuk membeli.

  1. Tempatkan strategi penjualan dalam persaingan

Untk kali perusahaan harus dapat menyiapakan diri dlam melakukan bauran pemasarna sebagai streategi pengelolaam perusahaan. Yang dimaksud dengan bauran adalah harga, motede promosi, distribusi dll.

  1. Pilih Strategi penjualan yang paling Tepat

Setalah menempatkan 4 teknik tersebut, untuk dapat melakukan penjualan harus dilakukan tahapan berikut ini.

  • Persiapan sebelum penjualan, Pemberian informasi barang yang dijual, pasar tujuan, serta tekniknya.
  • Penentuan Lokasi Pembeli Potensial, pilih segman yang dituju, agar dapat melist calon pembeli / konsumen potensiala bagi perusahaan.
  • Pendekatan Pendahuluan, mencari informasi tentang produk, serta penawaran produk tentang kegemaran konsumen.
  • Melakukan Penjualan, diawali dengan memikat konsumen akhirnay melkukan penjualan kepada konsumen.
  • Pelayanan Sesudah penjualan (Purna jual), seharusnya penjualan tidak berakhir sampai penjualan saja melainkan pelayanan setelah pembelian. Seperti pemberian garansi pada produk tahan lama.

Setelah menegtahui tekniknya, penjualan juga dipengaruhi oleh beberapa faktotr dianatarnya:

  1. Kondisi dan Kemampuan Penjual, Penjual harus dapat menyakinkan pemebeli agar tercapai sasaran pembeliannya.
  2. Kondisi pasar, karena psar beberapa kelompok akan menjadi sasaran dari penjualan pasti juga kana mempengaruhi kegiatan penjualan.
  3. Modal, kita ketahui bahwa modal merupakan faktor penunjang dalm proses usaha. Perusahaan akan mengalami kesulitan bila produknya belum dikenal, maka perusahaan akan memerlukan modal untuk pengiklanan, distribusi, serta kegiatan lainnya.
  4. Kondisi Organisasi Perusahaan, dalam perusahaan besar dbagian penjualan dipegang orang yang paham akan penjualan.
  5. Faktor lain, dapat meliputi periklanan, kampanya, pemberian doorprize, dall.

Dikutip dari mimijawa.blogspot.co.id

Cari Artikel di Sini


Bahas Habis Manajemen Penjualan | Admin | 4.5
%d bloggers like this: